【www.ynkwsw.com--公司解散】
销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的上半年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，这一年我作为销售部门员工，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了很多的实践经验，学习到了很多理论知识，同时，也在工作中发现了自身的一些不足。现将一年来个人工作总结报告如下：
这是充实的半年。具体的工作总结如下。一、本人销售业绩统计及分析： （一）业绩统计：2011年6月开盘期间，销售商品房5套，销售总面积649.09平米，销售总房款3265219元. 7月至今：销售商品房4套，销售总面积413.26平米，销售总房款1653040元。累计总房款：4918259元。 （二）业绩分析：意向客户18批，成交9批。
在实践工作中，我还学习了一些销售经验，在此我总结几点与大家分享： （一）跟客户成朋友，得到信任，那你就是最成功的销售人员了。 （二）想客户之所想，站在客户立场想问题，话才能说到心坎里，因为谁都喜欢跟自己有同感的人沟通。 （三）不要去回避产品劣势，明显之处，不妨坦言相告，再突出优势介绍，有时会更加有利成交。 （四）增加销售量的方法——集中精力于自己的重要客户，老带新就是这么来的。 (五)不要卖而是帮，卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。 （六）这不是一场独角戏，要与同事同心协力才能更好成交。 （七）商业销售最重要的是：做好个人销售工作计划，强调好处而非特点。
自己也还存在一些需要改进之处：一 、不够稳，容易被客户问题动摇，可能就会有点心虚。经验尚浅，仍需努力改进。 二、有时客户需求了解不够，点不到位。
在中心广场的工作,特别是现在这个时期，我和其他几位同事每一个人都在扮演三重身份——销售代表＋物业＋客服。因为一个商业项目的尾盘销售，它所处的问题不仅仅只是销售，还有入住商家所遇到的一些经营问题，比如：商气未形成引起入住商家生意萧条，商家结群来售楼处反映问题，针对他们的问题，我们要加以了解每一个商家所提出的合理性建议，向领导汇报，领导根据情况批准并加以解决措施，来解决商家经营商气问题，从而带动商气。期间也曾遇到过委屈之处，但都能理解他们，也尽力去为他们解决问题。问题解决了，去广场转转，看着里面商家生意好，比自己开店都高兴，里面的商家见了我们也都很热情，有时会欣慰自己能为广场做点贡献，哪怕只是替他们去物业公司联系人员修理厕所照明灯，也是出了一点绵力。
现在我已到香槟花城项目部来工作，争取做到尽快了解住宅项目知识以及商业销售到住宅销售的转变。更加完善自己，做到华夏一块“砖”，哪里需要哪里搬。在次我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，在新的一年里，我会做好2011年个人工作计划，也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。
反馈
内容有误 未解决问题 法条过时 内容过时 排版错乱 其他错误更多工作汇报文书热门文章
年假最新规定
工伤赔偿标准
陪产假多少天
工作汇报文书热门文章
-
工作态度松懈检讨书怎么写
检讨书(也称认识书)是指在学习或工作中出现了问题或过错后，以书面的形式，对出现的问题...
学生上课睡觉保证书怎么写
尊敬的老师：您好!在您的启发和引导下，我终于认识到自己的不足和错误行为，我不该昨天在...
证人保证书范文模板
保证书姓名：xxx性别:______年龄:__________民族:________...
工程保证书格式是怎样的
导语：这里所说的保证书，与法律文书类的保证书不同.它和决心书一样，是个人、集体、单位...
提前就业学生保证书范本
本人严格遵守学院《学生管理规定》、《学生提前就业管理办法》、《学生顶岗实习管理办法》...
领导干部廉洁保证书怎么写
领导干部廉洁保证书尊敬的XX：根据领导干部廉洁自律有关规定，我严格遵守《中国共产党党...
学生保证书该如何写
写保证书其实反映的也是你的态度，下面是小编为大家精心搜集的学生保证书要怎么写，...
小升初自我推荐信如何写
引导语：小学毕业了，将要升初中了。那么是不是要找一些关于小升初自我推荐信呢?刚好供大...
工作汇报文书相关专题
关于最低工资标准的相关规定 买断工龄的坏处 陪产假相关规定 婚假工资的计算 婚假的法律规定 病假工资计算 工资条的注意事项 生育保险报销事项办事直通车
- 婚姻服务
- 学校教育
- 生育服务
- 兵役转业
- 工作服务
- 节假福利
- 工资服务
- 社会保障
- 人事服务
- 住房保障
- 房产交易
- 车辆交通
- 出境入境
- 金融服务
- 网络生活
- 企业办事
- 养老服务
- 范文协议
- 常用证明
-
项目合同结束涉及经济补偿吗
劳动纠纷2019/4/4 13:29:00更新有很多公司都是有一些项目合同的项目，合同中可能就会有为此工作的员工，那么项目合同结束之后员工没有工作的这种情况是否会涉及到经济补偿？下面为了帮助大家更好的了解相...
人死亡了抚恤金能继承吗
劳动纠纷2019/4/4 13:25:00更新依据我国相关法律的规定，因侵权行为造成他人死亡的，侵权人需要对受害人的家属进行赔偿，而赔偿的项目上非常多的，包括丧葬费、抚恤金、扶养费等，那么人死亡了抚恤金能不...
劳动合同规定处罚办法有效吗
劳动纠纷2019/4/4 12:41:00更新依据劳动合同法的规定，用人单位与劳动者建立劳动关系开始是需要签订劳动合同的，而劳动合同要约定的内容是非常多的，主要是劳动者享有的权利，那么劳动合同规定处罚办法有...
试用期协议是劳动合同吗
劳动纠纷2019/4/3 19:33:00更新一般在公司工作的员工都是有试用期的，试用期过后就会签订劳动合同，那么在试用期期间签订的试用期协议是否就属于劳动合同呢？相关的规定是怎样的？下面为了帮助大家更好的...
试用期间解除合同要赔偿吗
劳动纠纷2019/4/3 14:13:00更新一般签订劳动合同之前都会有一个试用期，试用期有长有短，这涉及到后面签订的劳动合同的期限，如果试用期间被解除了，劳动合同是否需要进行赔偿相关的规定是怎样的？下面为...
更多婚假在线咨询
-
帮助96928人被山东某劳动派遣公司分配到上海某厂子工作出工伤，工伤认定在山东做的，没有做伤残鉴定可以反悔吗？
帮助83307人我原本是在村委会工作，工作9年时间。村委会没有帮我交金8年，现在我不在原来单位工作如何处理？
帮助56065人我帮私人建造房屋，现在老板拖欠工资货款，而且他不在本地居住，可以在本地起诉他吗起诉他吗？
帮助55109人我工伤评没达级，当时交上去那些元件才料可退还工伤者吗？
帮助48911人我有个朋友贷款没有贷款成功，可是找新工作时告诉有在的别的公司上班，劳动合同没有解除怎么样才能解除劳动合同？
